Главная » Статьи » Наши земляки.

Максимум прибыли с каждого гектара

Нехватка средств, устаревший парк техники при минимуме рабочей силы – в далеком 2004 г. Сегодня хозяйство «Ленина» Ржаксинского района Тамбовской области – лидер в своем направлении. Их земля – источник дохода почти в два раза большего, чем у аналогичных хозяйств области. Это не было бы столь удивительно, если бы не тот факт, что размер посевных площадей «Ленина» достаточно небольшой – всего 2800 га, что в несколько раз меньше площади любого соседнего агропредприятия. Составляющие успеха хозяйства – выверенный севооборот и внедрение эффективных технологий восстановления плодородия почв. В чем состоят эти методы? И что еще, очень важное, позволяет применять их и получать стабильный доход? Александр Викторович Пантелеев, руководитель хозяйства, делится с редакцией «Нового аграрного журнала» историей успеха.

Поселок Ржакса, в котором размес тилось ООО «Ленина», находится в 100 км к юго-востоку от г. Тамбова. Когда проезжаешь по Тамбовской области, хорошо видно, что основной источник дохода местных жителей – сельское хозяйство. Вдоль дороги простираются поля, бережно обработанные силами земледельцев. Районный центр невелик – в нем живет 5,5 тыс. человек. Административное здание ООО «Ленина» сразу привлекает внимание тем, что оно достаточно современное, расположено напротив элеватора. Впереди – знакомство с руководителем хозяйства.

Об Александре Викторовиче Пантелееве коллеги «по цеху» говорят как об увлеченном своей профессией человеке, требовательном и бесконечно внимательном к каждой тонкости работы хозяйства. Получив классическое агрономическое образование, он долгое время трудился в области сбыта сельскохозяйственной продукции. Потом пришел в производство. Сейчас Александр Викторович, занимая пост руководителя хозяйства, досконально разбирается в практических вопросах земледелия. Он согласился принять московских гостей без долгих раздумий, отложил текущие дела, налил нам чаю, и мы приступили к беседе.

Руководитель агрофирмы всегда в работе. Но московских журналистов Александр Викторович встретил радушно, отложив несколько текущих дел

Вы руководите хозяйством «Ленина» с 2001 г. – со времен, когда оно было не в лучшем финансовом положении. Насколько трудно шло его развитие?

– «Ленина» образовалось на месте обанкротившегося СХПК имени Ленина. Чтобы начать получать доход из его земли, мы все поменяли. В течение первого года отказались от имущества предыдущих владельцев, чтобы решить проблемы с огромной долговой нагрузкой. Остались только пайщики, земля, небольшой коллектив в пять механизаторов, три трактора Д-75, три МТЗ и один автомобиль. Больше – ничего. Административное здание, в котором мы находимся, куплено у другой разорившейся компании. Первые годы «Ленина» были тяжелыми: нам помогал глава района, но все равно пришлось пройти через суды, а меня, как руководителя, пытались дисквалифицировать. Но проблемы позади. Сейчас здесь – обновленное и плодотворно работающее агропредприятие.

Специализацию хозяйства нам пришлось поменять. В совхозе имени Ленина выращивали зерновые, подсолнечник, сахарную свеклу, немного – кукурузу. Мы посеяли только зерновые и сахарную свеклу. Но зерновые нас не очень привлекали, – считаем, что у них невысокая рентабельность. В первый год мы посеяли 250 га сахарной свеклы, и постепенно она стала профильным направлением специализации «Ленина», занимая площади до 1000 га.

Познавать азы земледелия мне пришлось на практике. Я не потомственный агроном, и хотя мне с детства приходилось работать на земле (у родителей был огород), а потом я получил специальность агронома в Чакинском аграрном техникуме, я долгое время занимался сбытом, а не производством сельхозпродукции. Навыки земледельца я получил в «Ленина». Я сам обучал себя – ездил по разным хозяйствам, вникал в тонкости растениеводства, задавал вопросы работникам. Сейчас я держу небольшой огород, где иногда экспериментирую с разными культурами. Это дает опыт и доставляет огромное удовольствие.

Новая импортная техника поначалу была не по карману ООО «Ленина». Но вскоре она была куплена в кредит и быстро себя окупила

Как в «Ленина» обновляли устаревшую сельхозтехнику?

– Поскольку работать на старых тракторах, которые постоянно ломались, стало невозможно, а кредиты в первый год нам не давали из-за отсутствия залоговой базы, мы начали покупать технику, бывшую в употреблении. На третий год работы дела пошли в гору. Нам выделили кредит в «Россельхозбанке», и мы купили новую технику. Первыми приобретениями стали трактор John Deere, плуг и сеялка Rapid. Новый технопарк помогал нам развиваться. Мы использовали дорогостоящие агрегаты в качестве залога под кредиты и закупили еще техники. Потратив на это 70 млн руб., мы можем сказать, что хозяйство полностью укомплектовано на ближайшие 5–7 лет. Деятельность «Ленина» забила ключом, мы наняли много высококлассных специалистов и постепенно пришли к текущим объемам производства и продаж.

Каков нынешний доход компании?

– В прошлом году наше хозяйство продало сахарной свеклы, подсолнечника, кукурузы, гороха, ячменя и картофеля на 104 млн руб.

Благодаря чему дела наладились? В Тамбовской области среди руководителей и работников агропредприятий бытует мнение, что в «Ленина» используются нестандартные методы работы.

– Поскольку у «Ленина» мало земли, нам трудно совместить севооборот с существующими правилами. Основные деньги нам приносит сахарная свекла, поэтому ее мы выращиваем больше и чаще, сеем свеклу после свеклы. Чтобы максимально снизить ущерб от истощения почвы, мы обильно удобряем ее. Для этого мы проводим агрохимическое обследование поля и выясняем, чего не хватает растениям. Далее, в зависимости от их потребностей, мы вносим в почву диаммофоску, аммофоску, азофоску, аммиачную селитру, сульфат аммония и др. удобрения. Чтобы защищать растения, мы используем новейшие СЗР, причем отдаем предпочтение импортным препаратам. Они работают мягче и эффективнее.

Мы выбрали путь интенсивного ведения хозяйства и стараемся брать по максимуму с каждого гектара. Мы знаем, что действуем необычно. Рядом с нами находится Чакинская опытная станция, откуда периодически приезжают люди и указывают на ошибки. Я с ними согласен. Но что остается делать? Нам нужно получать доход, а 70 сотрудников «Ленина» должны получать достойную зарплату.

Если пересчитать доход в 104 млн руб. на площадь вашего надела (2800 га), то получается, что один гектар приносит хозяйству в среднем 36 тыс. руб. в год. Тогда как в других хозяйствах Тамбовской области, согласно статистике, эта цифра куда меньше – в среднем 15–20 тыс. руб. с га. Из чего состоит формула вашего успеха?

– Формула проста: севооборот, внесение удобрений, универсальные кадры и правильный сбыт.

Какие семена вы используете?

– Сахарная свекла Advanta, кукуруза Пионер и Syngenta. Для подсолнечника мы используем грызовые семена, которые идут для калибровки, – Орешек и Лакомка. В свое время мы хотели поэкспериментировать с гибридными семенами, но выгоды не увидели. Стоят они недешево, и оказалось, что выгоднее сеять отечественные сорта, которые называют кулинарными.

Уборка сахарной свеклы в разгаре

Ваше хозяйство, заменив собой совхоз имени Ленина, поменяло профиль. Как отнеслись к этому оставшиеся в совхозе работники?

– У коммунистов был хороший лозунг «Кадры решают все», и я с этим согласен. Из старого коллектива в «Ленина» по сей день трудится только один человек – управляющий Александр Лучков. До моего прихода в совхозе он исполнял большое количество функций – был и учетчиком, и бригадиром, и агрономом, и даже заправщиком. Он все успевал, несмотря на то что передвигаться по землям СХПК ему приходилось на велосипеде. Все остальные, около 30 человек, не выдержали нагрузки и сменили работу. А через год пришел Игорь Юрьевич Алпатов — агроном, с которым мы сейчас работаем. Теперь управляющий и агроном – основа нашей агрофирмы, ее надежная опора.

Где Вы набирали новых работников?

– Хорошие кадры в нашей отрасли найти непросто. Новых сотрудников приходилось даже «переманивать» из соседних районов. Сейчас мы обеспечиваем работой около 70 человек. Это достаточно много для нашей земельной площади, – вдвое больше, чем было у совхоза. В частности, большое количество людей требуется при уборке картофеля. Но главное то, что все они – «работникиуниверсалы», которые могут делать практически все, и универсальность позволяет экономить на субподрядчиках для разных работ.

Среди сотрудников «Ленина» все – жители Ржаксы?

– Нет. Место жительства работника при найме на работу не имеет значения. Если сотруднику приходится приезжать на работу из другого района, мы компенсируем ему затраты на топливо.

У вас действует система поощрений?

– Да, система начисления заработной платы в нашем хозяйстве состоит из фиксированного оклада и дополнительных начислений за объем выполненной работы. Существует система расценок исходя из того, сколько стоит посев сахарной свеклы, закрытие влаги, культивация, зябь и т.д. В конце месяца работник получает оклад плюс доплату за объем выполненной работы. В случае выполнения больших объемов руководители и механизаторы могут получать по 10 окладов в конце года. Например, за прошлый год один наш механизатор получил 430 тыс. руб. Он работал на тракторе Т-70: сеял сахарную свеклу и обрабатывал ее. Если разделить полученную сумму на 12 месяцев, то получается, что зарплата этого механизатора составляет почти 35 тыс. руб. в месяц, при том что средняя зарплата по Тамбовской области – 11 тыс. руб.

Кроме того, почти каждому сотруднику выдается 13-я зарплата – до 20% от его годового дохода. Ну, а если сотрудник проработает у нас 5 лет и более, то ему обеспечена доплата за выслугу лет.

Приходилось увольнять людей?

– Ротация у нас не прекращается никогда. Желающих трудиться в «Ленина» много, поскольку мы держим достаточно высокий уровень заработной платы. Но при этом новичок может и не осилить работу на сложной технике марок Holmer или John Deere, поэтому отбор мы проводим очень тщательно.

Как вы относитесь к «подрастающему поколению» специалистов?

– Конечно, всегда удобней нанять зрелого специалиста, но и у молодежи есть большой потенциал. Мы часто принимаем на работу выпускников вузов, и они набираются в «Ленина» опыта.

Картофелехранилище только что построили, но оно уже не пустует

Как выстроена структура работы в вашем хозяйстве?

– В «Ленина» действует четкая организационная пирамида. Я даю нужную информацию по той или иной задаче специалистам, а они руководят своими прямыми подчиненными. В самом начале деятельности я пытался контролировать все процессы на предприятии сам – по сути, был и агрономом, и механизатором, и т.д. Но это очень тяжело. Теперь я провожу короткие вечерние совещания со специалистами, где мы обсуждаем планы на следующий день, и работа идет слаженно. Задача директора – дать точные руководства руководителям, и большая ошибка, когда работнику приходится слушать команды и от директора, и от непосредственного руководителя.

Вы много времени проводите в поле?

– Я оттуда не вылезаю, приходится постоянно смотреть посевы, обсуждать работу со специалистами, принимать вместе с ними ключевые решения.

Наряду с вопросами организации производства продукции очень важна сбытовая политика. Как организован сбыт продукции в «Ленина»?

– Поскольку торговля сельхозпродукцией – мой профиль, считаю, что сбыт у нас хорошо налажен. География реализации продукции широка. Чаще всего мы продаем урожай в г. Нижний Новгород, г. Владимир, г. Ростов. Подсолнечник продаем в Волгоградскую и Воронежскую области, поскольку там много перерабатывающих предприятий. Самая дальняя точка, в которую мы доставляли наш товар, – республика Карелия, куда в прошлом году мы отправляли картофель. Найти покупателя из другого региона в век Интернета достаточно легко, поскольку в «мировой паутине» немало торговых площадок.

Вы придерживаетесь среднерыночных цен на продукцию?

– Смотря на какую. Свеклу мы поставляем на перерабатывающие заводы, которые, по сути, монополисты и устанавливают жесткие ценовые рамки. Например, у нас в области ОАО «Группа Компаний "Русагро”» имеет три завода. Естественно, что их влияние на цены очень велико. Но небольшое влияние имеет и объем продаж. Если поставлять продукции больше, чем конкуренты, то появляется возможность просить некоторые индивидуальные условия. Если выходить на рынок с конечной продукцией – сахаром, то такого монопольного влияния можно избежать. Но собственная переработка – это совсем другая история.

Многие сельскохозяйственные организации не смогли пережить кризис, многие провели массовые сокращения, переквалифицировались на другие направления. Как финансовый коллапс повлиял на вашу работу?

– Как ни странно, пресловутый кризис мы вообще не почувствовали. Ни производство, ни сбыт у нас не упали. Сахар не подешевел, спрос на него оставался на высоком уровне. Кризис зацепил прежде всего участников зернового рынка. Мы выращиваем немного ячменя для пайщиков. Часть зерна мы отдали именно им, часть продали. Каково же было наше удивление, когда выяснилось, что себестоимость ячменя составила 3,41 руб. за килограмм, а оптовая цена, по которой мы отдавали его остатки, – 3,40. Более того, в кризис его цена опускалась до 1,7 руб. При такой цене урожай нужно снимать два раза в год. Я не знаю, как агрофирмы, занимающиеся зерном, преодолели этот кризис. Другие культуры приносят гораздо большие доходы. Например, в прошлом году мы запустили картофельный проект. Урожай получился удачным, со 110 га мы собрали 3 тыс. тонн картофеля. Также удачно продавалась кукуруза. Повторюсь, самый сложный период нашей работы – первый год.

Хотите ли вы увеличивать посевную площадь хозяйства в будущем?

– Нет, глава района предлагал нам взять «под крыло» еще одно хозяйство с их землей, но я отказался. Маленьким хозяйством управлять проще, чем крупным агрохолдингом, и каждые лишние 100 га земли – это очень большая нагрузка. Новые направления растениеводства мы тоже вряд ли будем внедрять – сейчас нас, в целом, все устраивает.

Какие первостепенные планы стоят перед вами?

– Прежде всего, благоустройство территории. Хочу завезти бетонные плиты и организовать площадки – в хозяйстве не должно быть грязи.

Поделившись планами на будущее, Александр Викторович был вынужден уехать. Однако экскурсия по одному из самых успешных хозяйств Тамбовской области продолжилась: его нам показал один из старожилов предприятия – Александр Петрович Лучков, трудящийся здесь с 1985 г.

– Я помню хозяйство совсем другим, – рассказывает Александр Петрович. – С приходом Пантелеева здесь все сильно изменилось. Конечно, первые два года были очень трудными, но потом мы стали резко выделяться на общем фоне. Новая техника, стабильная хорошая зарплата сделали свое дело: люди стали жить значительно лучше. Да и переход на новое оборудование дался легко – молодежь быстро обучается работе на сложной технике.

Далее Александр Петрович показал нам новое строение агрофирмы – хранилище для картофеля. Его только что построили, но оно уже не пустует. Кроме того, Лучков продемонстрировал технику, правда не всю – часть тракторов была занята уборкой урожая. Вместе с Александром Петровичем мы доехали до поля, где в грузовой автомобиль загружали сахарную свеклу. Работники хозяйства, судя по их беседам, были в приподнятом настроении. Урожай в этом году, несмотря на засуху, получился хорошим, а значит, перед Новым годом их ждут хорошие бонусы.


Уезжая из «Ленина», мы пытались понять, в чем же все-таки секрет успеха хозяйства? Оптимизация севооборота и современные агротехнологии? Да. Система мотивации труда и тщательный подбор кадров? Да, безусловно. Четкая организационная структура? Или все вместе? Казалось, что что-то незримое, неосязаемое и в то же время очень важное уходит от нашего внимания. Вспоминая свои наблюдения и разговоры с работниками сельхозпредприятия, мы пришли к выводу, что настоящая «соль» – то, чего никто из «Ленина» не произнес вслух, – это уникальный, неуловимый настрой работников хозяйства.

Мы увидели особую «нервную сис тему», которая, как в живом организме, существует в хозяйстве. По ней от главы хозяйства к работникам идет общая для всех ответственность за каждую составляющую повседневной работы. Александр Викторович столь внимателен к самым тонким нюансам деятельности хозяйства, что каждый работник чувствует их важность, ощущает себя причастным к большому делу. Именно этот настрой, потребность каждого сотрудника трудиться «на результат», – то важное дополнение к выверенному комплексу технологий, которые применяются на земле «Ленина».

Возможно, истинный секрет успеха хозяйства в том, как именно руководителю хозяйства «Ленина» удается изо дня в день, из года в год передавать от себя людям позитивный настрой на плодотворный ежедневный труд.


Дмитрий Вишневский
Материал получен с сайта:http://www.newagro.info/
Категория: Наши земляки. | Добавил: icom73 (11.09.2011)
Просмотров: 737 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]